02026年3月25日-27日，2026商用车产业发展会议在湖北省十堰市举办。本届会议由中国汽车工业协会主办，以“绿色转型、数智赋能、融合发展——驭势谋远共筑新生态”为主题，采用“1+1+6+N”模式，即1场闭门会议，1场开幕式暨全体会议，6个专题会议及其他相关对接、展览展示等活动，旨在凝聚行业共识、破解转型难题、共绘发展蓝图。其中，在3月27日上午举办的“专题会议六：供应链安全与产业链协同创新”上，湖北帕菲特工程机械有限公司董事长助理宋学腾发表精彩演讲。以下内容为现场发言实录：
非常感谢姚主任，今天非常荣幸站在这里。
今天主办方对于会议的顺序安排非常巧妙，无论是前面几位前辈从硬件上比如芯片、智能舱，还是从软件飞书、盲区监测系统，最后到了安全检测、国家法律法规的保障，最终其实是全部赋能于商用车企业、商用车的实体，到我这里作为专用车企业，本场活动的最后一位演讲嘉宾，在产品市场的前端形成了完美的闭环，谢谢大家！
今天演讲主题是《三化引领，价值赋能》。从现代化物流运营的需求来说，商专用车领域已经从单一产品竞争走到了全生命价值竞争。客户使用端从原来的小C端逐步变成了大C端，从大C端变成了小B端然后到了大B端，他们对产品的追求，已经不单纯局限于产品本身价格了，而是需要一个完整的总包服务。那么作为厂家，我们迫切需要重构行业价值，从单一的产品服务上升到全生命周期服务，对于客户服务关系也是单纯从买卖关系上升到了合作伙伴关系。我们的初心是以客户价值为本，在保质保量的前提下选用性价比高的产品，帮助客户稳定赚钱，实现车辆运营周期的全价值服务。
三化含义：产品电动化、经营租赁化、客户伙伴化。目前无论是从响应国家政策引导，还是从产品布局来说，聚焦新能源技术打造核心产品竞争力，最终打造成引领行业转型目标；产品使用期间，大部分的风险和责任在整个运营环节，我们深度参与到车辆运营环节，用真姿态、真金白银跟客户一起承担经营过程中的风险。我们提出了新的商业模式，以租代卖降低客户门槛，共同提供给客户在运营周期的责任共担，形成从产品出发到产品运营过程。最终形成了一种客户伙伴化的关系，重塑价值体系，建立更加长期的共赢生态。
落地的第一个步骤就是产品电动化。我们把全系列的电动化产品叫“神行电卡”，联合了国内的头部企业共同打造行业标杆。我们从2022年开始做电动专用车，2023年优化出来三化概念， 2024、2025年在新能源轻量车细分的领域取得了不小的成绩，市占大概是50%以上。产品本身通过技术优化、结构改动、选用新材料，达到了轻、零、净的三个特点，产品自重轻，经过选品和结构优化在全国范围内可以上纯绿牌，运营过程中C照可以驾驶。灵动（左图）可以看到智能操作一键侠，小白也可以成专家。新手卡友在使用初期总会有一些误操作、安全方面的担忧，有了一键侠的产品，实现一键操控，防止误操作，安全性和效率高。同时满足行业最大装载需求。最终通过产品优化在纯电动车续航里程可以提升20%以上。
第二是经营租赁化，核心是对客户进行减负，个体小C端司机和B端都可以轻装上阵。我们的产品摒弃全款、高首付的模式，降低门槛，提高车辆的获得率，原来拿一份钱买一台车，现在拿一份钱买三台车，把经营压力进行长期分散。我们和多方权威金融机构进行联盟，在这个环节里，我们厂家对客户进行背书，对产品进行兜底。我们定制有3—5年的经租周期，也在开发8年的超长经租周期，在期间低利率、灵活还款的方式，同时客户每年有一次休歇期的约定，减少客户运营压力。“一价全包”，就是“真一价”、“真全包”，商品包里面除了产品之外，还有上牌、税费、保险等组合，给到客户一个全面的商品一次性解决方案。
第三是客户伙伴化，从简单的买卖变成了伙伴长期共同的合作者，从前期选品，到中间上户、保险、产品经营，到最后产品残值收益，我们有一套非常完整的解决方案。与客户关系重塑，共同面对市场挑战。
现在“价格”已经不是新一代的卡友们选择某个产品的第一决策因素了，价值是选择的第一因素。
具体“三化”落地，我们总结了“1+3+1”的价值组合，一站式TCO的解决方案。
第一个“1”，指的是“神行电卡整车”，我们可以实现客户定制化，给到客户需求安全感拉满、智能标配、超长质保。
第二个“3”，指的是三大增值服务。金融利率超低，保险成本比同行业低，其次保险权益是根据金融期限的权益同等期限，举例，金租期的范围是3—5年，保险同时长也是3-5年。如果做不到的话我有一个赔偿措施。产品的售后服务也是和经租期限对等。
第三个“1”，指的是调度+结算的闭环，我们对接稳定货源平台，租赁期间可享受2个月的运费垫付。
数字化转型迫在眉睫，我们追求三个目标：让复杂变简单，让成本降下来，让效率提上来。通过流程标准化和智能优化资源，最终形成全链条数据驱动。
基于技术底座，我们联合开发智能平台，携手智科和易流和金融系统进行打通，车主的运营情况，对资金回笼进行实时监控，真正做到提前介入，风险最小化。也起到了主动养护和高效理赔的效果。
最后诚邀大家，共创新能源商用车全生命周期新生态，依托三化战略和数字化转型，共同打造商用车综合管理和服务能力，未来持续通过数字化提升后市场核心竞争力，共同赋能商用车领域。
