0【第一商用车网 原创】
2025年上半年，我国重卡市场累计销售53.9万辆，同比增长7%，较去年同期净增长约3.5万辆。随着新一轮老旧营运货车报废补贴细则逐步落地，2025年全年重卡销量有望重返100万辆水准。
与行业缓慢复苏同步的是，中国重卡行业竞争正在加剧，各家企业上半年表现大不相同。就以占据90%以上份额的行业TOP5企业来看，主要细分均实现增长，“全面跑赢”所有细分市场的企业只有一家——福田欧曼。
请看第一商用车网的分析解读。
不只是增速领跑，还跑赢全部主要细分市场
2025年上半年，重卡市场整体实现7%的增长，其中最受关注的牵引车市场仅增长2%，这与重卡市场燃料类型持续变化密切相关。
上图可见，2025年上半年的6个月，新能源重卡在重卡市场比重均超20%，新能源重卡已实质性地与柴油重卡以及燃气重卡同台竞技。上半年，重卡市场柴油、燃气、新能源车型比重约为52:26:22，柴油和新能源重卡上半年销量同比分别增长12%和186%，燃气重卡则出现16%的下滑，具体到行业TOP5企业来看：
2025年1-6月重卡行业TOP5企业同比增速及份额变化一览
上表可见，从整体销量来看，福田重卡（以欧曼为销售主力）表现最为突出，2025年上半年累计销量同比大增74%，比市场整体增速高出67个百分点，市场份额较去年提升4.8个百分点，净增长2.84万辆，展现出极强的市场扩张力。相比而言，其他几家企业要么小幅增长（增量均不足万辆），要么出现下降，增长动能均弱于福田。
具体到重卡主要细分市场来看，除了全数实现暴涨的新能源重卡外，其他细分市场，福田欧曼表现也很突出。值得一提的是，2025年上半年，福田是重卡行业TOP5企业中唯一在主要细分市场均实现增长，且份额均实现提升的企业（提升2个百分点以上）；欧曼牵引车、柴油重卡、新能源重卡、燃气重卡至少实现两位数增长，增速均高于细分市场整体增速，全面跑赢所有细分市场。
抓机会市场，柴油牵引市占率大增，豫皖市场销量大增
2025年上半年，重卡市场累计增长7%，整个市场的增量约3.5万辆，市场规模与上年同期并没有太大增长，换句话说，当前重卡市场正处于此消彼长的存量竞争阶段。行业TOP5企业上半年市场份额三家下滑，两家提升。包括福田欧曼在内，上半年市场份额提升其实更多的是去别人“碗”里抢饭吃，把以前别人的优势市场变成自己的优势市场。
2025年1-6月全国主要区域市场欧曼市占率及增速（≥18吨）
上表可见，2025年上半年，欧曼重卡在全国10个主要区域市场销量排名位列前3位，其中在安徽、福建两省市占率超过30%，河北、河南两大销量大省市占率均超20%，京津区域及江苏省市占率也超20%。从同比增速来看，欧曼重卡在河南、江西两省实现翻倍增长，安徽、福建、河北和内蒙古等区域市场同比均增长了6成以上。
欧曼重卡在上述重点市场实现可观增长源自对机会市场的精准把控。通过前期调研，欧曼把柴油牵引车、重型载货车、新能源、工程类市场作为机会市场做重点突破。半年过后来看，这些“机会”的确也被欧曼抓住了：
根据开票数据显示，2025年上半年，欧曼实现销售4.1万辆，同比大增65%，增速行业第一。其中，18吨以上重卡市占率14.2%，同比提升3.1个百分点；柴油牵引车市占率21.4%，同比提升6.4个百分点；NG牵引车市占率13.1%，同比提升2.4个百分点；新能源重卡市占率8.2%，同比提升2.7个百分点；12-18吨产品市占率8.3%，同比提升5.0个百分点；载货车市占率20.3%，同比提升3.2个百分点，自卸车和专用车市占率同比分别提升1.9个百分点和2.1个百分点。
从细分场景的维度，欧曼依托自身优势，在多个机会市场同样实现突破：在煤炭运输市场，欧曼柴油牵引车2025年上半年销量同比暴增1417%，市占率达20.2%（行业第3）；普货运输市场，欧曼柴油牵引车同比增长76%，市占率达到22.7%（行业第2）；快递快运市场，欧曼柴油牵引车同比大增61%，市占率达到20.5%（行业第3）；危险品运输市场，欧曼柴油牵引车同比大增55%，市占率22.2%（行业第3）。
随着机会市场的逐个“兑现”，欧曼2025年上半年在全国多个区域市场实现突破也就顺理成章了。
明星产品有的放矢，助下半年销量继续狂飙？
当然，找准了机会市场并不等于躺赢，实现上述突破，源自欧曼在不同市场（包括不同使用场景，甚至不同区域）推出术业有专攻的专属产品，这样的有的放矢，让欧曼2025年上半年涌现了多款明星产品。
在干线运输领域，欧曼拥有高端豪华重卡银河9、效能旗舰重卡银河7，以及科技重卡银河5的豪华组合。以银河9为例，有燃气版和柴油版多款产品，分别搭载福康15N燃气机和福康A15柴油机，与采埃孚二代变速箱配合，组成超级动力链5.0，实现整车、发动机、变速箱间更深的数据交互与集成控制，拥有同级领先的动力性能与省油表现，适应不同场景的干线物流运输，川渝山区复杂路况也能轻松应对。
再看欧曼上半年实现突破的载货车市场。如今，长支线+区域集散对载货车的运输效率提出了更高要求。欧曼旗下星翼PRO自动挡载货车与全新推出的欧曼银河3载货车表现相当突出。传承欧曼自动挡重卡技术的欧曼星翼Pro自动挡载货车，具备动力高效、节油降耗、安全可靠、驾乘舒适四大优势，在快递、快运、冷链、绿通等多种场景都能助用户持续高效运营；而依托超级动力链5.0动力技术、材料、工艺等全面升级，2025年4月1日才发布上市的欧曼银河3载货车，已迅速扛起了欧曼在载货车领域的“大旗”，逐渐成为欧曼载货车领域的销量担当。
不只是干线物流和载货车，欧曼重卡在众多细分场景都有自己的明星产品，在快递、快运、冷链、绿通等市场不断交付的欧曼星辉品系；完美配适煤炭、钢铁、港口集装箱等大宗货物高频、高效运输需求的欧曼星翼纯电牵引车等，都正在持续发热。
结语
据第一商用车网最新获悉，截止到2025年7月18日，7月份欧曼18吨以上重卡销量已冲到行业前三，市占率达到13.7%，其中7月18日当天市占率达到14.2%；12-18吨产品表现也不遑多让，同样位列行业前三，市占率达到15.4%。
照此继续狂飙的发展趋势，欧曼2025年究竟会交上一份怎样的年终答卷呢？值得期待！
